3大品牌行銷策略，從這裡開始經營你的品牌最好！

無論你現在擁有什麼樣的產品，經營品牌都是你未來不可避免的結果，就算是擁有著爆款產品，缺少品牌的加持，總有一天產品熱度都會消退，而最不願意看到的結果，就是同性質產品間的削價競爭，如果遲早都要經營品牌，那麼現在就先把技巧學起來吧！

 1.怎樣算是品牌

品牌代表消費者掌握關於商品、企業相關的知識 - David Aaker 品牌大師曾這麼說過，而到現在這個時代，關鍵意見領袖KOL也能稱為是一個個人品牌了，然而從生活上來看，我們每天都能接觸到上百上千個品牌訊號，回朔下一整天的生活，會發現它就藏在細節裡。

一早起床拿起Apple手機關掉鬧鐘，掀開Wedgewood的棉被，離開席夢思的床，拿起飛利浦的電動牙刷，擠上黑人牙膏，用上kiehl’s的洗面乳，用Sabon的沐浴油洗澡，噴上Giorgio Armani的香水，穿上Ralph Lauren的襯衫，套上Cerruti的西裝，提著Tumi的公事包，坐上Volvo的車裡，路上買了杯OOO咖啡，如果你腦中有了咖啡品牌的答案，這就證明了，你正被品牌所傳遞的訊息影響，這樣簡單的生活直覺，背後卻是無數個行銷的過程堆砌起來的，而成功的品牌，就是當你想購買某樣商品時，浮現在你腦海中，買了不會錯的產品。

2.有品牌的好處

對於消費者

• 簡化選擇的過程：選擇熟悉的品牌，往往可以節省更多的時間和心力。
• 降低選擇的風險：品牌在某種程度上代表的是品質的信賴與保證。
• 提高地位的象徵：品牌代表著個人的品味與對生活或自己的要求。

對於經營品牌的你

• 提高產品能見度：品牌有了辨識度，自然能讓產品被看見。(厲害的不是賣爆了一款產品，而是以品牌之名讓所有產品穩定成長)
• 提高產品的售價：同樣的產品品質，經營品牌的你擁有提高價格的權利。（品牌讓你與眾不同）
• 得到更多的合作機會：經營品牌，除了讓消費者看見你，更多的是中間收穫與異業結盟或跨界合作的可能性，前提是要善用行銷策略讓別人看得見你。
• 提高客戶精准度：當品牌有了名氣，好的產品能帶回好的口碑，口碑行銷讓品牌推廣更省力，而原先的客戶將會帶來更多同樣對品牌有興趣的客戶。（好東西怎麼忍得住不跟好朋友分享）

3.三大品牌行銷策略，經營品牌從這開始

當你決心要創業前 ( 無論你要販售的是人、技能、產品、服務)，你都應該先思考是否要打造品牌，或者是單純銷售，想通這一點，你會發現過程中做的所有決策及其導致的結果會是完全不同的，以下，我做了示範由消費者角度出發，品牌與非品牌之間消費者不同的行為模式。

（插入圖片） 

品牌brand

→電視廣告→顯示GOOGLE SEARCH頁面(搜尋欄：yalechen投資)→拜訪你的網站

→FACEBOOK 廣告

   INSTAGRAM廣告

→部落客分享

無品牌 non-brand

→想學習投資.      →顯示GS頁面x2                        →拜訪你或其他競爭對手的網站

         或                （shearch:投資理財、品牌經營)

品牌經營的消費者

由上圖可以清楚地知道，當你選擇以品牌角度去經營時，初期你會投入較多的時間和心力，而結果將導致於你的品牌擁有一種類似於完全獨占市場（註1）的概念，你將成為價格的決定者，無論你推出的商品是否與市面上產品類似或價格更高，消費者都願意花更多的錢購買你的產品，而買到的有的時候不是真的擁有了什麼實質的好處，而是你建構出的安心、信賴、精神又或者是消費者對於自己人生變得更加美好的想像。

註1 完全獨占市場：意指市場上僅有一家絕無分號，在此僅止於表示成功的品牌擁有價格決定者的權利。

接下來，我將帶著你進入打造品牌最基礎的架構，一步步讓你建立起品牌的輪廓。

3-2第一 利基市場

利基市場指的是在原先就有的市場中區分出可以被開發而且還沒被滿足的客戶群，提供相對的價格區間和產品質量，簡而言之，選擇一群特定的客戶，滿足他們的現有需求。

經常聽到認為自己的產品可以提供給男女老少都適用，這對於產品而言當然沒錯，但你得先清楚在男女老少之中，最迫切需要你產品的會是哪個族群，訂立你的專屬市場，有利於減少你初期成本的浪費，更能依靠初期開發的客戶，有效的擴散出更多精準客戶。

插入流程圖 

標題：三步驟實現利基市場

擅長或興趣的市場→找出市場的相關類別關鍵字 （例 投資 自我成長）→GOOGLE KEYWORD TOOL 找出搜尋量較低的關鍵字詞（較低而非最低）

3-3第二 建立流量入口

當成功找到利基市場後，就該好好運用能被看見的機會，透過各個能夠曝光的平台積極曝光且讓它為你帶來更多自然效益，就像開店前必須要做曝光及宣傳，開店後除了靠店門口經過的流量外，曝光及宣傳也能為你帶來看到廣告或優惠活動而特意前來的客人，而現在你需要了解的是什麼樣的平台適合你的宣傳。

插入圖（各大平台logo)

• Facebook：可分享較多資訊量的文章及圖片，適合用於推廣品牌文化、精神，產品工具書，產品開箱文、體驗文，客戶Q&A，個人理念等等較長文章。
• Instagram：平台介面多為封面照片為主，較強調視覺效果，適合用於形象建立，應放置美感或趣味性較高的圖片，配合短文書寫，建立美好形象。如產品形象圖、個人形象照等。
• Tiktok：合適發布短影片來引起討論和廣發，短影片傳播快速但也很快消退熱度，短時間引起討論可獲得關注。
• Youtube：影音時代中，影片剪短了文字需要觀看的時間，能夠有效率的傳達訊息，且使用人數已達全世界4/1，已然由輔助的工具轉為主流社群。

3-4第三 找到精準客戶

社群平台剛興起時，為了跨大用戶數量，平台的自然觸及率相當高，因此在打造品牌時，我們往往追求曝光量，透過曝光，品牌的能見度自然提高，然而現在各個社群平台人數暴增，平台的規則一次次的修正後，品牌若要發展的好，是必須要先找到一群對品牌有高度興趣及愛好的族群，以此為中心點吸引相同愛好者的興趣，由此發展出了行銷漏斗的概念。

插入圖（行銷漏斗）

4.結語

經營品牌如同一個人的穿著到內在的想法甚至是表達出來的思維和行為，都代表著你這個品牌帶給別人的感受和認知，因此除了掌握基本的技巧和工具，其中的精華更在於你想賦予品牌的精神和感情是否完整的傳送給了你想傳達的人，才是品牌的精神所在。