如何打造個人品牌？

在這個市場，無論是企業，還是個人，品牌的經營是無法忽視的。

市場上各種品牌的概念正在不斷的灌入消費者的腦中，如果只專注在販賣產品，而忽視了品牌的重要性，對於消費者來說你只是個販賣商品的地方，並不是無可取代。

如果你想要在這紅海市場當中，比同行更具有競爭力，這篇文章為大家準備了關於品牌的本質和經營策略，幫助你產出更多經營品牌的想法和靈感。

 1.品牌是什麼?

首先要知道如何經營一個品牌，就必須先瞭解品牌是什麼，品牌是一個無形的東西，但他確實存在並且擁有提升產品價值的能力。

舉個例子，在健身房運動完的你回家的路上想買點運動飲料喝，你走進了一家7-11然後走到放置飲料的冰箱，你看到裡面擺著幾十甚至幾百樣品牌的飲料，然後很自然的你就拿起自己最熟悉的品牌運動飲料去結帳。

為什麼你會選擇自己最熟悉的品牌？

試想，如果冰櫃裡有一瓶比其它運動飲料的容量還要大50%，而且比其它品牌的飲料還便宜一半，但是整個瓶罐只寫著“運動飲料”四個字，沒有任何品牌標誌或貼紙。

你認為正常人會買嗎？

是的，答案是絕大多數的人看到都會一頭霧水。

品牌存在的目的就是讓消費者知道你是誰。那你可能會說：“可是，路邊阿北賣的奶茶我也會買啊，那不是都沒有品牌的嗎？” 這裡的品牌就是阿北本身，他就是他的飲料（產品）的品牌，即使阿北的杯子上沒有品牌標誌。

品牌就是一種無形的保證，只要掛上品牌的LOGO，就算花費更高的價格，也能獲得消費者的青睞，舉例來說：【蘋果手機】，只要掛上蘋果的LOGO，手機就算賣的比其他牌子手機還貴，在消費者心中還是會合理化這昂貴的價格，就因為它是蘋果，無形中會願意多付一些錢來獲得這樣保證。

2.好品牌的3大特質

在我們瞭解了什麼是品牌的本質後，想要做品牌我們就要知道怎樣才算是一個好的品牌，一個好的品牌具備3個特點：

（一）  產品好（服務也算是產品）

（二）  口碑佳（有好產品未必有好的口碑）

（三）  定位準（消費者想到這個產品就能想到你的品牌）

（一）  產品好

一個品牌的存在必須先有產品。百事可樂的存在必須先有碳酸飲料，歌手的存在必須先有歌曲，而某某知名律師事務所的存在必須要有法律服務。為什麼說一個好的品牌具備的第一特點是產品好？

試想想，一個果汁製造商推出一款混合口味的果汁，勢必打造像大陸的國民降火飲料【王老吉】的產品。該企業耗資了1億新臺幣在短時間內轟炸各大媒體，只要你上臉書就會看到它的廣告，上IG也有一堆網紅代言，甚至一流的綜藝節目都由該家企業所贊助。

好了，這時候你一定想要買一瓶來試試，結果喝了過後大失所望，簡直就是味精加色素的混合體，一點真實果肉的殘渣和口感都沒喝到，不但你這樣認為，一轉眼間眾多網友吐槽該品牌的果汁，後來這款爆紅一時的果汁堅持不到1年後就消失在大家視線當中了。這時你回想當初的家喻戶曉和如今的全民吐槽，你還會認為這是一個好品牌嗎？

一個好的品牌，必須先有一個好的產品。這個產品可以是任何東西，任何服務，包括自己也是種產品。有好的產品意味著這個品牌就會在市場上動起來，英語中的Marketing就是這個意思，Market + ing = 市場自動運行起來。

典型的例子很多，這裡就不一一舉例，你只需要在腦海中回想，曾經有什麼是你體驗過了之後瘋狂推薦給你身邊好友的，可以是一家食物和氛圍都很好的餐廳，或是一首很好聽的歌，也可以是一台很好開的車。

通過你的介紹，該品牌就從你這邊開始“動”起來，品牌的Marketing就這樣產生了，消費者就會主動來買單。

（二）  口碑佳

通過以上我們瞭解到好產品為品牌帶來的效益。這裡我們要涉及更深入的“口碑行銷” 還記得我們說過，有好的產品未必有好的口碑嗎？事實確實是這樣，很多行銷小白會錯誤以為，只要產品好口碑當然也很好。

其實消費者買一樣物品除了剛需之外，更多是追求一種欲望的滿足。就像我們口渴時買飲料，是解決口渴的問題。但是買一台車，我們的追求就不一定是代步工具那麼簡單了。

如果一家食物挺好吃的餐廳，可是由於服務員缺乏訓練，導致原本只需等15分鐘的食物上錯桌，比你遲來的人和你點一樣的食物可是他卻先吃了，而45分鐘後才給你上菜，你剛好只有1小時的午飯時間，你說氣不氣人？

即使投訴了，服務員因個性比較倔，還不主動道歉，服務態度欠佳，導致你除了浪費時間外還破壞了一天的心情。

這時候口碑就成為這家餐廳品牌的破壞因素，餐廳的臉書上一堆的差評，那即使食物再好吃，如此的口碑也決定了一個品牌的好壞。去餐廳吃飯，享受悠閒的午休時光是一種內心欲望的追求，可恰巧因為餐廳的不重視服務導致了該餐廳的品牌在消費者心裡留下不好的口碑。

（三）  定位準

定位是一個品牌能不能長久持續性發展的一個關鍵要素。定位的話題可淺可深，從簡來說定位屬於一種戰略思維。沒有定位的品牌相等於沒有品牌靈魂。

肯德基爺爺在一開始創業的時候，只專注研發一樣熱門商品——炸雞。

而69年後的今天，全世界22,621家的分店（維基百科：2019統計資料）所賣的餐點依然是圍繞著炸雞出發，而炸雞既是屬於速食類。

你在路上隨便問一個人，讓他說出3個速食品牌，肯德基必占一席。這就是定位的威力。

如果當初肯德基爺爺炸雞沒研發好，就轉型去賣其它品項的餐點，那肯德基也不會有今天這般無法撼動的速食品牌地位。此說法，套用在任何形式上的品牌均可解釋。

明星的強項是演戲、歌手的強項是唱歌，唯有修滿當前拿手絕活，穩住個人定位，才能繼續開拓其它演藝事業。

你的品牌是否能解決消費者的痛點？

我們知道了何為品牌，也瞭解了品牌的定義、本質和好的特質。但凡事必須有一個存在的意義，那品牌存在的意義是什麼？——痛點（Pain point marketing）=消費者在體驗產品或服務過程中原本的期望沒有得到滿足而造成的心理落差或不滿。

品牌存在的意義恰恰是能為有痛點的消費者解決問題。舉例：智慧手機的橫空出世解決了手機使用者哪方面的痛點？先別往下看，花1分鐘想一想。

在智慧手機還沒面世之初，人們要拍照就得買相機、想聽歌就得買獨立的音樂播放機、想通訊就得買一支大哥大、想處理文件就必須買電腦諸如此類。而智慧手機的出現，以上所有問題均解決。現在手握一台智慧手機就能完成大部分日常所需的活動甚至是工作所需！部分功能還逐漸代替電腦，非手機端無法使用！

品牌旗下的產品或者服務，必須要抓到市場上還有哪些空缺，是填補進去之後能解決市場上的痛點

以下總結5種策略和5種超級工具，連500強企業都在用的工具，我們更應該深度挖掘其中的玩法！

經營品牌的5大策略和工具

想經營好一個品牌，也許無法看一兩篇文章就能有領悟其中的要訣。畢竟這個話題的細分領域太多，只能盡可能的將其中的要點和概念傳達給大家。以下是品牌經營的5大策略和行銷人必備的工具，以便能幫助你更好的整理思緒，逐步成為幫助公司或者你自己經營品牌的小能手！

1.       定位：想要找到品牌的定位，必須先要知道你的消費者是誰？是怎樣的一群人？這裡推薦使用Google Trend來瞭解全世界的人都在搜尋什麼熱門詞，找出你的目標市場目前的需求是什麼，學習逆向思維，從需求上來定位也是一個不錯的選擇。

(插入圖片)

前往Google Trend->  https://trends.google.com/

2.       差異化：目前YouTube是全球最大是影音網站。無論企業或個人，想要在大眾眼裡顯得突出就必須有影音行銷，但是那麼多人都在一個平臺發佈視頻，你有沒有和同行或同個話題的人做出差異化？讓你的消費者或者受眾對你的品牌有記憶？推薦你上Nox Influencer網站，裡面有YouTube和各大平臺的品牌線上資料，包括粉絲、主題、對比等等。

前往Nox Influencer-> https://tw.noxinfluencer.com/

3.       形象：最直接影響品牌的形象的莫過於品牌設計，無論你是打工一族還是自媒體創業一族，都需要更方便的設計程式，以便發佈設計圖在各大媒體網站和粉絲交流，推薦Canva設計網站，內有大量免費素材和範本，對於設計小白來說簡直是神器！

 前往Canva->www.canva.com

4.       銷售策略：對於要怎麼和你的消費者溝通，互動。品牌都需要有固定的方程式，需要不斷學習和吸收相關知識才有更多的好點子。推薦最新爆紅App：Clubhouse，內有世界級的行銷策略大咖，直接和他們同在一房吸收知識的精華！包括世界首富：Tesla CEO馬斯克也曾上線分享心得！

前往Cloubhuse-> https://www.joinclubhouse.com/

5.       線上曝光：善用臉書的Facebook creator studio，此程式由臉書官方推出，可以同步IG發佈影視圖片等等，容易使用也容易上手，想要品牌在線上大量曝光必須學會使用。
    

前往Facebook creator studio->https://business.facebook.com/creatorstudio/home

總結 

品牌的首要目的是讓消費者認出你。路邊賣奶茶的阿北自己就是品牌，就如人們對一個房產業務的口碑就是他的品牌。好品牌的3大特質：產品好、口碑佳、定位準。我們經營品牌的存在意義對消費者來說就是能不能解決長久累積下來的各種痛點。無論是企業老闆或是自媒體經營，只有不斷的學習，實踐和創新，才能在屬於你的時代發出璀璨的光芒，為你的品牌注入有趣的靈魂。